Le Ducato arrive chez les concessionnaires Iveco

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Un quart des distributeurs Iveco bénéficient désormais de l'enseigne Fiat Utilitaires at ainsi du tout dernier Ducato.

Les distributeurs Iveco de Nantes, Lyon ou Trappes proposent désormais les utilitaires Fiat (Doblo, Scudo et Ducato) auparavant réservés au réseau VP. Le but d'Iveco France est ainsi de compléter sa gamme avec les véhicules d'un spécialiste du VI afin de mieux répondre à des appels d'offre de municipalités ou d'entreprises.

Débuté en septembre 2005, ce développement reste toutefois limité puisque, sur les 110 distributeurs Fiat Utilitaires, seule une dizaine appartient au réseau Iveco, le reste provenant du réseau Fiat VP. Mais les 33 distributeurs Iveco restants pourront très bien recevoir l'agrément Fiat Utilitaires s'ils répondent à certaines normes, même sur les zones déjà couvertes par le réseau (il reste 5 zones à couvrir). Ils doivent notamment disposer d'une hauteur sous plafond suffisante, d'un pont spécifique, d'un stock d'un mois, de 3 véhicules d'exposition ainsi que de 2 de remplacement. En effet, la clause de localisation qui existe pour les VI n'est plus effective pour les VU et les VP. Toutefois, la direction de Fiat Utilitaires précise qu'il n'existe aucune stratégie de sa part pour favoriser les distributeurs Iveco, de toute façon limités par les numerus clausus édictés par Fiat.

Des gains non négligeables

Avec l'offre de Fiat, les distributeurs Iveco, qui affichent déjà une rentabilité de 2,2% en 2005, bénéficieront d'un potentiel de 100 véhicules en plus par an. En termes financiers, cela représente un bonus de 1,8 million d'Euros à ajouter à leurs 10 millions d'Euros de chiffre d'affaires VN, dont une activité d'atelier qui dégage 5 à 6 millions par an. Cette dernière activité devrait bénéficier d'un potentiel d'après-vente avec Fiat Utilitaires plus important que les 10 000 ventes annuelles du réseau (dont 4 200 Ducato) ne le laissent supposer. En effet, il faut y ajouter les 10 000 camping-cars sur base Ducato immatriculés en direct chaque année en France. A travers l'enseigne Camping-car Service Chrono, présente chez 11 de ses distributeurs, Iveco assure d'ailleurs déjà l'entretien de ses Ducato spéciaux.

Jean-Philippe Coll

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