Bernier Automobiles : nouveau site VO à Ballainvilliers
Denis Bernier, président du groupe éponyme, a ouvert le 10 juin 2006 à Ballainvilliers (91) un centre VO pouvant accueillir plus de 300 véhicules.
Le groupe Bernier (15ème au classement des 220 premiers groupes de distribution automobile aux derniers Masters d'Auto Info) est un partenaire historique de Peugeot. Représentant également Toyota, Suzuki et Seat sur 16 points de vente répartis sur Paris, l'Essonne et Orléans, l'entreprise a commercialisé 11 364 VN et 4822 VO l'an dernier pour 306,7 millions d'Euros de CA net consolidé total. Pour autant, Denis Bernier a conscience qu'il doit développer son activité VO. C'est ainsi qu'après l'ouverture d'un centre de 900 m2 à Orléans en 2003, le chef d'entreprise s'est pourvu le 10 juin dernier d'un site VO en région parisienne, à Ballainvilliers dans l'Essonne.
Une vaste surface comme atout
Situé dans une zone commerciale, le centre s'étend sur 20 000 m2 et permet l'exposition de plus de 300 véhicules. A l'instar de l'établissement orléanais qui totalise une moyenne de 700 ventes annuelles, le site devrait générer un volume similaire à ses débuts. Denis Bernier compte sur ce vaste espace pour gonfler ses ventes : « Nous tablons sur la diffusion de 3 400 VO à particuliers en 2006 cotre 2407 en 2005 » explique-t-il. 1 000 unités devraient être achetées à la SVO cette année contre 714 l'an dernier (l'approvisionnement du groupe se répartit entre 37 % de reprises VN, 12 %de cascades VO et 21 % d'achats extérieurs).
Décentralisation et limites
Chez Bernier, l'organisation est volontairement décentralisée et d'ores et déjà , son président cherche « des ouvertures » pour un troisième site dans Paris. Mais ce modèle a ses limites : « s'il est vrai que les synergies permettent de concentrer l'offre à marchands et de dégager des mètres carrés, elles paupérisent aussi les sites en culture VO, sans parler des problèmes de logistique... ». Selon lui, la réussite sur le marché VO passe par les mètres carrés et les hommes. C'est ainsi que l'antenne ballainvilloise renforce Bernier Essonne qui est implanté aux Ulis, Massy et Palaiseau, pour un investissement d'un million d'Euros.
Un site Internet « occasion » est en construction. Sachez que D. Bernier réalise 15 % de ses ventes totales sur des sites spécialisés. Aujourd'hui, l'activité VO contribue à hauteur de 13 % du CA de l'entreprise et constitue 6 % du total MBA.
Source : Auto Infos.
Jean-Philippe Coll
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