Speedy investit Internet
Speedy crée une boutique en ligne dédiée à la vente de pneumatiques. L'enseigne compte ainsi entrer durablement dans le e-commerce qui offre un marché en pleine croissance : sur la toile, la vente de pneus a augmenté de 30 % en un an.
Depuis le 2 janvier 2008, Speedy offre une offre complète de pneumatiques sur son site Internet www.pneu.speedy.fr : toutes les tailles et tous les prix y sont représentés, à l'instar des magasins de l'enseigne.
Cependant, l'internaute qui achète ses pneus sur le site bénéficiera d'un tarif revu à la baisse par rapport à celui pratiqué dans les centres de l'enseigne. Les pneus sont ensuite envoyés gratuitement dans un centre Speedy où ils seront montés (équilibrage et valve compris) au tarif de 14,50 euros. Préalablement, l'acheteur sur Internet aura pu choisir le centre dans lequel ses pneus seront montés, ainsi que l'heure et la date du rendes-vous.
Nouveaux marchés
Pour Gilles Chauveau, Président de Speedy France, ce nouveau canal de distribution s'inscrit dans la stratégie de conquête de l'enseigne. L'initiative de Speedy intervient en plein développement du commerce en ligne. Ainsi, un Français sur trois achète aujourd'hui en ligne. Cette masse représente 20 millions de consommateurs potentiels. Selon la FEVAD (Fédération des Entreprises de Vente à Distance), le chiffre d'affaires du commerce en ligne a augmenté de 36 % en 2007 par rapport à 2006. Le panier moyen atteint 100 euros par achat.
Dans ce contexte, le marché de la vente en ligne de pneumatiques en est à ses balbutiements. En 2006, 600.000 pneus ont été vendus par ce canal, soit seulement 2,25 % du volume global réalisé en France. Le consommateur achète en moyenne trois pneus sur Internet contre 2,1 dans le circuit de distribution traditionnel. De plus, la taille moyenne des pneumatiques achetés sur Internet est sensiblement plus élevée. Selon les professionnels, près de 85 % des ventes de pneus en ligne sont réalisées par trois sites spécialisés. Mais, jusqu'à présent, les internautes qui achetaient leurs pneus sur Internet devaient organiser eux-mêmes le montage à des prix très variables.
En s'appuyant sur sa notoriété, Speedy compte ainsi se démarquer de l'offre actuellement disponible sur le Net.
Jean-Philippe Coll
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