Carvantis cede la place à Leaseplan Go
Après quelques mois difficiles, Leaseplan cherche aujourd'hui à afficher une sérénité retrouvée. Dernièrement, le loueur dévoilait ainsi une nouvelle stratégie commerciale avec un leitmotiv des plus évocateurs : la reconquête.
Au terme d'une année riche en restructurations, Leaseplan poursuit aujourd'hui sa réorganisation. Un changement de tête, avec l'arrivée de Dirk Pissens au poste de directeur commercial. Un changement d'actionnaires (Volkswagen AG à 50 %, puis les sociétés d'investissement Olayan à 25 % et Mubadala à 25 %), changement de positionnement avec la structuration de nouvelles offres commerciales et puis, surtout, une réelle offensive avec la création d'une nouvelle marque. L'objectif : afficher une croissance supérieure à celle du marché. Comment ? En augmentant la pénétration sur les services. C'est du moins la vocation des gammes lancées en début d'année par le loueur. "Nous avons maintenu nos prix bas parce que nous parions sur le succès de nos services", indique ainsi Thierry Gloaguen, responsable marketing. Le Livre ouvert, qui fixe un loyer mensuel mais dont les coûts sont recalculés en fin de contrat et qui peut aboutir au versement de l'excédent reçu par le loueur au client, restera, dans ce cadre, le produit phare du loueur.
Les fins programmées de Carvantis et Loc Action
Mais cette reconquête voulue par Leaseplan devrait également passer par l'attention démultipliée qu'entend porter le loueur aux petits comptes. Ceux des moyennes, petites et toutes petites entreprises. De manière marginale, Leaseplan entend par ailleurs toucher les particuliers. Pour parvenir à ses fins, le groupe a ainsi décidé de créer une structure spécifiquement destinée à attaquer ce marché. "C'est là que se trouve le potentiel de croissance", confirme par ailleurs Dirk Pissens.
A l'heure actuelle, le segment des Small business and private consumer (1 à 20 véhicules) représente seulement 16 % de la flotte du loueur, mais tout de même 80 % de ses clients. C'est là que Leaseplan veut porter son effort. Entre la refonte de certaines offres et l'attaque de nouveaux marchés, le loueur donne ainsi naissance à une nouvelle marque : Leaseplan Go, un dispositif qui va s'appuyer sur les vestiges de Carvantis et Loc'Action pour atteindre son objectif.
Dans les faits, Carvantis, filiale dédiée à la LLD aux particuliers sur Internet, va servir de base technique au lancement de la marque Leaseplan Go. En outre, cette dernière s'appuiera également sur le réseau de 900 concessionnaires partenaires de Loc'Action. Et si, dès aujourd'hui, la marque Carvantis disparaît, il est également prévu, à terme (2007), que Loc Action s'efface derrière Leaseplan Go. Deux intégrations de plus après celles, en septembre dernier, des activités de gestion de flotte multimarque de Volkswagen (Europcar Fleet Service) en Italie, en Espagne et au Portugal.
Ludwin Roussel
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