Une stratégie simple de négociation d’une nouvelle voiture qui fonctionne 

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Qu’est-ce qu’une bonne affaire sur une voiture neuve ?

Vous pouvez entrer dans n’importe quel concessionnaire de voitures neuves et il vous offrira presque toujours un certain rabais par rapport au prix affiché (alias PDSF) et vous dira que c’est une excellente affaire. Mais le concessionnaire s’attend inévitablement à ce que vous négociiez davantage et vous laissera presque toujours la possibilité de le faire. Et donc, ce qui nous reste, c’est le sempiternel dilemme de savoir comment faire une bonne affaire sur votre nouvelle voiture sans perdre la raison.

 

Quelle réduction est suffisante ?

Devriez-vous vous contenter d’un rabais de 500 € par rapport au PDSF ? Que diriez-vous de 1 000 € ? Ou 1 500 € ? Négocier le prix de votre nouvelle voiture est difficile car les acheteurs n’auront jamais accès aux mêmes informations que les concessionnaires. Certains suggèrent que la meilleure stratégie consiste à trouver le prix du concessionnaire et à négocier à la hausse à partir de là. Vous trouverez même des experts qui vous conseilleront ce que devrait être une marge de profit standard par rapport au coût pour le concessionnaire.

Cependant, tout cela ne tient pas compte du fait que différents concessionnaires peuvent être plus ou moins agressifs à différents moments, en fonction de leurs niveaux de stocks spécifiques ou de leurs objectifs de vente. Les marges bénéficiaires varient selon la marque et le véhicule. Et certains concessionnaires sont tout simplement plus agressifs que d’autres. Ce n’est pas parce qu’on vous dit que quelque chose est une excellente affaire que c’est nécessairement le cas.

Le manque de visibilité sur le marché accentue la confusion. Vous ne savez généralement pas combien d’autres personnes ont récemment payé pour la même voiture que vous achetez. De plus, il est difficile de déterminer l’offre et la demande de la voiture que vous voulez sur le marché actuel – une faible demande avec une surabondance de stocks fera baisser le prix de votre voiture et vice versa.

 

Négociation du prix d’une voiture neuve 

Avant de faire n’importe quel type d’achat important, la plupart des gens vont négocier le prix entre au moins quelques magasins différents. J’ai récemment acheté un nouvel écran d’ordinateur et j’ai vérifié plusieurs magasins qui vendaient le modèle exact que je voulais avant de décider où acheter. Parce que j’ai vu tous les prix des magasins concurrents, j’étais sûr d’avoir fait une bonne affaire et je suis reparti très heureux.

 

Vous pouvez faire la même chose lorsque vous achetez une nouvelle voiture. Décidez du véhicule exact que vous voulez, faites savoir à plusieurs concessionnaires que vous êtes prêt à acheter et demandez-leur de vous faire chacun leur meilleure offre. Faites savoir à chaque concessionnaire que vous vérifierez son prix auprès des autres. Dites-leur que vous êtes un acheteur sérieux et qu’ils peuvent gagner votre confiance s’ils font de leur mieux. Cette approche vous permet de naviguer rapidement à travers tout le flou des prix pour vous donner la tranquillité d’esprit que votre affaire est vraiment excellente.

 

Malheureusement, ce type de recherche de prix signifie que vous passerez probablement vos nuits et vos week-ends à rencontrer des vendeurs de voitures et à conduire entre plusieurs concessionnaires (ce qui n’est pas amusant). Ironiquement, la plupart des concessionnaires n’aiment pas ce va-et-vient autant que vous, car cela leur fait perdre du temps aussi.

Les concessionnaires ne sont pas les mêmes que vous.